Onze eerste beursdag:

We zijn vanmorgen om 8 uur vertrokken en we waren om half 11 in de beurs, die staat  in het haven gebied in Bremen. Drie jaar geleden was het gebouw twee keer groter. Nu is de helft verhuurd. Het is rustig vandaag. Neos , STG en natuurlijk de mensen van HKC zijn er. Verder is het stil. Agio wordt later verwacht. Sinds drie jaar wordt de tabak niet meer verkocht middels een gesloten inschrijving maar is het systeem van tabak verkoop veranderd. Er mogen nog uitsluitend mensen komen die de tabak zelf gaan inkopen , samen met hun makelaars.   Verder is niemand meer welkom. Jammer vroeger kwamen alle leveranciers van de tabak naar de beurs! De mannen uit Cuba, Brazilië iedereen kwam over. Zo konden we zonder daarvoor in een vliegtuig te hoeven stappen samen met onze toeleveranciers de deals omtrent tabak inkoop afhandelen. Het scheelt wel in de drankmisbruik. Geen late nachten meer in hotelbars samen met alle tabakkers maar we blijven frisser dan ooit.

We krijgen twee weken voor de beurs per mail door welke partijen tabak er worden verkocht. Er mogen die eerste week uitsluitend makelaars de beurs in om de tabak te typen. Typen van tabak is het zo ad random mogelijk ongeveer 16-20 blaadjes uit een dok halen. Dok is gelijk aan 4 bossen tabak van een bepaalde kleur, lengte en partij. Een dok moet eigenlijk een afspiegeling zijn van een gehele baal. Dan worden die 16 -20 blaadjes gevocht. De makelaar brengt ze naar onze fabriek en vervolgens maken wij daar weer sigaren mee. Vrijwel altijd corona’s. Dan hebben wij 1 week de tijd om deze sigaren te beoordelen. Meestal beginnen we met 18 soorten sigaren, ieder met een andere dekblad. We testen 6 soorten dek per plantage. Na een of twee rooksessies vallen er plantages af. Dit jaar viel voor ons de plantage 77 tegen. Plantage 87 had onze voorkeur wat smaak betreft. Maar dan hebben we nog geen beeld hoe die tabak eruit ziet.

Het is natuurlijk heel belangrijk of de tabak groot is, de vorm van het blad bepaald of er 1 of 2 sigaren uit kunnen. De dikte is weer van belang of er veel of weinig blaadjes in een kilo zitten. Dan de kleuren, heel belangrijk. Sommige partijen zijn heel bont en wild van kleur. Dan zit er snel in de kleinere bladeren een heel groot deel miskleur in de tabak. Verder is het stukblad in de partij heel belangrijk. Is de tabak erg kapot of maar weinig. De lengte verdeling is ook van belang. Veel grote lengtes waar we Ivory of Panatella’s mee kunnen maken of zitten er met name kleinere bladeren in de partij goed voor Matelieff en Knakje?  Kortom welke opbrengst gaan wij halen uit de gehele partij tabak. Dit alles heeft toch invloed op de prijs die wij als fabrikant over hebben voor een partij tabak.

Maar goed als we 3 dagen voor de uiteindelijke verkoop van de verschillende partijen Sumatra tabak naar de beurs komen dan weten wij al wel welke tabak wij verder gaan bestuderen. Wij hebben dan al een voorkeur voor een partij omdat de smaak echt het aller belangrijkste is voor ons. Dit jaar gingen we in eerste instantie voor de 87-1. 1 staat voor de 1e pluk. En verder wilden we toch meer weten over de partij 87-1a dat is het tweede blad dat geoogst is van de plant, de smaak was ietsje meer variabel. En we wilden meer weten van de 88-1 omdat deze tabak wat smaak betreft helemaal niet slecht was, maar het was een hele grote partij tabak en de investering zou gigantisch zijn. 

De tabak inzien gebeurt dus in het beurs gebouw met alleen noorderlicht. We bekijken de bossen tabak blaadje voor blaadje , alsof je door een boek bladert. We letten dan op rijpheid, egaal , typisch mat zandblad karakter, vorm blad, oneffenheden, sortering, kleur rondom nerf, dikte, gaatjes, kleurbeeld (helder, gedekt, somber zo maar even een paar termen, geur, blad moet beslist niet papierachtig zijn,  kortom er zijn vrij veel punten waarop je tabak kunt beoordelen. Ondertussen schrijven we in ons beursboekje per tabakssoort op wat we er van vinden , het miskleur percentage en tevens het prijsniveau wat het volgens ons waard zou mogen zijn.

Ondertussen hebben we een prijslijst mogen ontvangen van de Indonesiche Tabaks Handels gezelschaft (gezelfschap in duits0).

Wat schrikken zeg! Alle prijzen liggen weer 15% hoger dan vorig jaar. We zijn geschokt. Het schijnt dat Jakarta gaat stoppen met Sumatra dekblad als ze dit jaar geen winst maken. Maar vorig jaar was hetzelfde verhaal! Toen hebben we ook al een prijsverhoging van 12% om de oren gekregen. En nog geen winst? Het verhaal gaat dat het ook niet snel winstgevend gaat worden als ze in Indonesië niet de opbrengst per ha weten te verhogen. Want die is structureel te laag. Laat ze de boeken uit tijd van de Deli Maatschappij er eens op naslaan. Toen waren de opbrengsten per ha een heel stuk hoger. Alles is beschreven. Jammer ze schijnen dit niet te bestuderen. Te Trots? Ik doe hierover navraag bij Wolfgang Kohne, die komt er meerdere keren per jaar. Hij heeft me verteld dat de gronden zo langzamerhand uitgeput zijn.

In ieder geval over de prijs valt niet te onderhandelen, sterker nog de tabak moet je gegund worden. Zodra je na 1,5 dag weet welke partij je echt wil kopen kan je je wensen kenbaar maken en dan wordt de gehele oogst verdeeld onder de fabrikanten. De Olifant wilde uitsluitend de 87-1. 88-1 en 87-1a waren te variabel zowel in smaak als om te zien. Er zat bovendien een veel groter deel miskleur in. De 87-1 was verreweg de mooiste partij van beurs 2014-oogst 2013.  Eigenlijk de mooiste partij in jaren. Zowel wat smaak, kleur, technische kwaliteiten betreft. Zodra je wens duidelijk is kan je verder gaan afwachten tot het totale plaatje duidelijk is voor alle andere fabrikanten. Wij hadden behoorlijke concurrentie , iedereen wilde de 87-1. Maar uiteindelijk hebben wij de partij toegewezen gekregen. Indonesië heeft een zwak voor ons. We zijn echte Sumatra zandblad ambassadeurs. Zodra de tabak in ons bezit is, komen andere fabrikanten naar ons toe of ze een paar balen mogen uitkopen bij ons. We hebben wat doorverkocht aan een kleine Duitse fabrikant. Zo zijn wij ook begonnen 25 jaar geleden. Je moet elkaar wat gunnen! Nog een andere fabrikant wil wat grote lengtes bij ons uitkopen maar hij vind dat we te duur zijn! Niet erg. Want deze grote tabak is uitstekend geschikt voor Ivory. We hebben veel geld betaald en de totale investering is groot. Maar we kunnen weer een tijd vooruit met topkwaliteit! En daar gaan we voor als Olifant.

Share this post

comments (0)

No comments at this moment